Dit is waarom niemand het verdienmodel van BrightPensioen kopieert
Geschreven door Sjaak Zonneveld
Bright is de enige aanbieder die een jaarlijks lidmaatschap rekent voor haar dienstverlening. Een bedrag dat los staat van je belegd vermogen. Dit verdienmodel is bewezen succesvol en we groeien hard. Toch kopieert geen enkele aanbieder het verdienmodel van Bright. En houdt iedereen vast aan het traditionele verdienmodel, waarbij verdiend wordt aan een percentage van het belegd vermogen. Je leest hier waarom dat zo is.
Omzetgroei BrightPensioen
In onderstaande grafiek zie je de hoe de omzet van Bright de afgelopen jaren gegroeid is. Dat is louter te danken de groei van het aantal leden van Bright. We verdienen immers alleen geld aan een jaarlijks lidmaatschap. 
Als we bij Bright geen nieuwe leden meer zouden krijgen, geen extra diensten zouden verkopen en de prijs van ons lidmaatschap zou hetzelfde blijven, dan zou onze omzet blijven steken op zo’n 6.3 miljoen per jaar.
Waarom meer verdienen als je niets meer doet?
Het gezegde luidt: ‘Als je blijft doen wat je deed, dan krijg je wat je kreeg.’ En dat is in de meeste industrieën dan ook normaal. Maar in de (pensioen)beleggingswereld is dat anders. Als je een percentage van het belegd vermogen van de klant rekent, ga je met elke inleg die de klant doet meer verdienen. Terwijl je daar niets (extra’s) voor hoeft te doen! En het kenmerk van pensioenbeleggen is dat de meeste mensen blijven inleggen. Daarnaast stijgt de omzet ook nog eens mee met de beursrendementen.
We hebben ter illustratie uitgewerkt hoe de omzet van Bright zou groeien wanneer we ook een jaarlijks percentage (0,5%) van het belegd vermogen zouden rekenen. In de grafiek hieronder zie je hoe dat uitpakt in vergelijking met ons huidige lidmaatschapsmodel. Als gezegd: we zijn hierbij uitgegaan van een gelijk blijvend aantal leden, een gelijk blijvende inleg en een rendement van 6% per jaar. Onze omzet zou in dat geval fors harder groeien. Maar wel ten koste van het pensioen van onze leden…
93 miljoen meer pensioen!
Als we 0,5% van het belegd vermogen aan het eind van dit jaar zouden rekenen, dan zou onze omzet dit jaar naar schatting uitkomen op ruim 6,6 miljoen. En de komende 10 jaar zou de omzet jaarlijks groeien tot ruim 26 miljoen in 2035! En dat zonder nieuwe klanten te krijgen of diensten aan te bieden.
In totaal zouden we de komende 10 jaar 156 miljoen aan omzet binnenhalen. Maar liefst 93 miljoen meer dan wat 10 jaar lidmaatschap ons zou opleveren. En dat zou ook 93 miljoen minder pensioen voor onze leden betekenen.
Coöperatie en Social enterprise versus B.V.
Bright is een coöperatie. Daardoor betaal je een jaarlijks lidmaatschap. We zijn ook een social enterprise. Een social enterprise is gewoon een commercieel bedrijf dat een gezonde winst wil maken. Het belangrijkste verschil is dat een social enterprise geen winstmaximalisatie nastreeft.
Nu begrijp je waarom geen commerciële aanbieder het verdienmodel van Bright kopieert. Een bedrijf dat winstmaximalisatie nastreeft kan beter een percentage vragen, zoals je aan deze cijfers kunt zien. Dat is veel lucratiever. Voor de pensioenaanbieder dan – niet voor de deelnemers.
Uiteraard wil Bright blijven groeien en niet op hetzelfde aantal deelnemers blijven steken. We groeien doordat steeds meer mensen begrijpen dat het verdienmodel van Bright voor hen veel aantrekkelijker is.
